3 Oportunidades de negócio em alta para 2019
O ano de 2019 está apenas começando mas a expectativa com a recuperação da economia já está elevada. Estudos realizados por órgãos especializados apontam que o nível de confiança de empresários e consumidores se apresenta nos níveis mais altos dos últimos cinco anos. E isso significa mais dinheiro entrando na economia e nas empresas. Com o cenário promissor empreendedores já começam a analisar as tendências de mercado para o ano de 2019, ou seja, aqueles negócios que prometem ser a “bola da vez” e garantir um alto retorno para os investidores. Realizamos um estudo de todas as tendências e trazemos para vocês uma análise do que promete bombar neste ano detalhando um pouco as oportunidades para vocês. Saiba os passos para abrir uma empresa sem dor de cabeça:GUIA DEFINITIVO COMO ABRIR UMA EMPRESA DE SUCESSO Ramo alimentício Um ramo de mercado consolidado que continua dando bons resultados independentemente da situação econômica do país é o ramo de fornecimento de alimentos, que já representa 10% do PIB brasileiro e teve um crescimento de 4% no último ano. Dentre essa área tão ampla algumas atividades específicas tem destaque: Cafeterias Um nicho de mercado que vem ganhando bastante espaço no cenário nacional, influenciado diretamente pela cultura americana e em especial pela gigante Starbucks, as cafeterias que tem lugar fixado em vários filmes e séries vem caindo no gosto dos consumidores principalmente nas grandes capitais. Oferecendo cafés mais elaborados e lanches de alta qualidade, se tornam um ponto cool de encontro aos mais jovens. Confeitarias Outro ramo que apresentou grande crescimento e procura dos consumidores no ano de 2018, muito mais que oferecer bolos prontos para festas e eventos, as confeitarias oferecem espaços bem estruturados para o consumo de fatias de bolos e tortas, é comum estar aliado ao item acima das cafeterias em um único espaço. Bares e Restaurantes Com o aquecimento da economia e retomada dos empregos, a população voltou a gastar recursos “comendo fora”, tipo de atividade que foi reduzida bastante durante os tempos de crise. Os bares apostam forte na tematização dos espaços e belos pratos para ganhar alcance em redes sociais para ampliar seu público. Alimentos congelados e Fit Fechando o “boom” da área alimentícia estão as fábricas de alimentos congelados que podem ser preparados em casa, com os jovens aliando estudos e trabalho nas grandes cidades os alimentos prontos ganharam espaço, e a preferência atual é das pequenas empresas que apostam em produtos orgânicos e com pouca utilização de conservantes. Menção honrosa aqui para as comidas totalmente FIT, com baixo teor de carboidratos são um grande apelo de uma geração cada vez mais consciente de sua alimentação. Saiba como abrir um e-commerce: Como abrir uma loja virtual Velhos Campeões Além das novas tendências de mercado, algumas atividades já consolidadas continuam alcançando bons resultados e ainda se apresentam como oportunidades para o ano de 2019. Dentre eles podemos destacar o mercado PET, que vai desde serviços até a fabricação de produtos destinados aos animais de estimação e promete resultados altos neste ano, o mercado de Construção que voltou a reaquecer juntamente com a economia e que apresenta crescimento depois de quase dois anos estagnado por conta da crise. Importante é sair na frente Independente da área, o ponto chave é sair na frente da concorrência, tendências de mercado normalmente saem de um período de grande alta e podem sofrer depois uma fase de saturação, onde as empresas já consolidadas tem grande vantagem. O ideal é agir rápido e aproveitar as oportunidades, mas sem se esquecer do planejamento para que sua empresa pode gerar lucros e crescer de forma sustentável, nesse início a ajuda de uma consultoria profissional pode ser vital. A importância da contabilidade no sucesso da empresa Por isso não perca tempo, a WSC Contabilidade pode ajudar a você tirar sua ideia do papel e tornar seu sonho uma realidade, a mudança de sua vida financeira pode começar agora, faça uma cotação e vamos juntos fazer de 2019 um ano de mudanças reais!
6 técnicas de venda infalíveis para sua empresa
Chegamos ao meio do ano de 2019 e a economia começa a dar sinais de recuperação. Os níveis de confiança do consumidor estão elevados e isso representa que a possibilidade das famílias brasileiras aumentarem seus gastos é grande, o que pode gerar um aumento de faturamento para as empresas. Com o cenário favorável, a grande dúvida do empresário é: “Como vender mais?”, saiba neste artigo 6 técnicas de vendas infalíveis para sua empresa decolar neste ano. O que todo empresário deveria saber: Vender é um processo! E existem algumas etapas que devem ser observadas para que as vendas sejam concluídas com sucesso. As grandes empresas investem milhões de dólares todo ano em estudo do processo de venda para aumentarem seus lucros, a boa notícia é que muitos desses estudos são disponibilizados na internet e iremos passar para você abaixo as mesmas técnicas que gigantes do varejo utilizam para vender mais. Entenda que vender mais nem sempre é a solução para empresa. 1 – Entenda seu cliente Pode parecer uma coisa simples, mas poucos empresários realmente trabalham para entender seu cliente. O cliente é a vida da empresa, é ele que mantém a empresa viva, e todos os esforços devem ser feitos para entender quem é o seu público alvo, qual sua rotina, o que o fez escolher sua loja e principalmente, qual é sua dor. A empresa que consegue resolver um problema de um cliente de maneira satisfatória consegue um propagador gratuito de sua marca. Então converse com seu cliente, faça pesquisas para entende-lo melhor, crie um cadastro e atualize com os dados básicos de seu cliente, se ele tem filhos, se é casado, etc. “As startups tem apresentado um crescimento espetacular porque focam toda sua organização em entender e solucionar um problema único na vida de seus clientes.” 2 – PRESENÇA VIRTUAL Quem conhece uma pessoa que não utiliza internet atualmente? Difícil pensar em alguém, isso porque o mundo está cada vez mais conectado. E se seu cliente passa muito tempo na internet é lá que você deve estar. “25% da população brasileira já realiza compras online, e a projeção é de aumento a cada ano”. Aliar a loja física com estratégias virtuais é uma ferramenta muito utilizada por grandes empresas e que pode representar um grande aumento nas vendas. Crie um site estruturado e também esteja presente nas redes sociais, utilizando ainda o whatsapp como uma ferramenta para estreitar os laços com seus clientes. Investindo muito pouco, é possível atingir um público que você dificilmente alcançaria com outro tipo de anúncio. Alerta: Conte com a ajuda de um profissional, se mal utilizada, as mídias digitais podem ser prejudiciais as empresas. Aprenda agora como abrir uma loja virtual 3 – Organize sua loja Todos já sabem que uma vitrine bonita e bem organiza ajuda a atrair clientes para a loja, porém, a maneira como as mercadorias são dispostas também pode ajudar a aumentar suas vendas. Sempre coloque os itens que possuem maior saída na porta da loja para atrair o cliente a entrar, e posicione próximo ao caixa as mercadorias de menor valor, que podem ser compradas por uma decisão de última hora. É importante também manter um estoque organizado para poder oferecer ao cliente o que ele precisa de maneira ágil. Lembre-se, uma loja com um visual limpo, onde as mercadorias são fáceis de visualizar e procurar podem aumentar as vendas. Saiba como o estoque pode aumentar seus lucros 4 – Pós Venda É muito mais barato vender a um cliente antigo que conquistar um novo. Valorize quem já compra de você, crie um programa de fidelidade, onde o cliente ganha descontos a cada vez que volta a sua loja para comprar. Aliado a isso, crie cadastros e conheça a rotina do seu cliente para que você possa mandar promoções e informar sobre novidades em sua empresa. E nunca se descuide do pós venda, se um cliente voltou em sua loja para reclamar trate-o com educação, entenda o problema e apresente soluções rápidas e fáceis. Um cliente insatisfeito ira falar mal de sua empresa ao máximo de pessoas que puder. 5 – Aumente o ticket médio “Alguma vez você já foi em um fast food e comprou apenas um hambúrguer, ou parece mais vantajoso comprar um combo com hambúrguer, batata e refrigerante?” Aumentar o ticket médio é fazer o seu cliente gastar mais a cada compra. Você pode se utilizar da tática do combo, onde produtos complementares são vendidos juntos por um preço mais atrativo (Ex: Calça + Blusa + Acessório ou Chuveiro + fita + conexões). Outra tática muito utilizada é a metade do preço na segunda peça, ao invés de oferecer um desconto apenas no preço que leva o cliente a adquirir só um item, o desconto é dado somente na compra da segunda peça. (ex: compre 3 unidades e a 3ª sai pela metade do preço). 6 – Invista em Recursos Humanos Nós dissemos que o cliente é a alma do negócio, mas quem atende os seus clientes são os funcionários. Caso seus vendedores não sejam os melhores, seu cliente estará sendo mal atendido. Invista na contratação de profissionais qualificados e mantenha um treinamento constante, o vendedor é a cara da sua empresa. Não caia na tentação da mão de obra barata e mal qualificada, as vezes um funcionário R$300,00 mais caro pode gerar um lucro de R$5.000,00 a mais pra sua empresa. “Pior que treinar um funcionário e ele sair da empresa é não treinar um funcionário e ele ficar.” Como o regulamento interno pode ajudar sua empresa A WSC Contabilidade é a parceira ideal da pequena empresa, possuímos pessoal capacitado para ajudar no sucesso de sua empresa, muito mais que uma contabilidade, nós somos seu parceiro de negócios. Não é cliente? Entre em contato agora através do whatsapp e solicite uma cotação.
Como vender mais?
É comum os empresários chegarem até nós com uma simples questão: “como faço para vender mais?” pensando que essa pode ser a solução final de todos problemas de sua empresa, porém, nem sempre vender mais significa aumento de lucro ou geração de caixa, e algumas vezes vender mais pode até se tornar uma armadilha e levar ao endividamento da empresa; Porque aumentar minhas vendas? Na maioria das vezes, é criada a ideia de que com maiores vendas mais dinheiro entrará na empresa, e que isso significa maior lucro aos sócios, correto? ERRADO! Nem sempre funciona assim, com aumento das vendas aumentam os custos da empresa, com funcionários, fornecedores, fretes, marketing, pós venda, etc. Desta forma é necessário entender toda a operação de sua empresa e estipular o crescimento de forma ordenada, e não somente aumentar as vendas. “Você conhece as empresas Contem 1g ou Livraria Saraiva? Ambas entraram com pedido de falência no último ano devido ao chamado overseling, que significa um crescimento maior que a capacidade da empresa, o que acabou ocasionando insolvência das dividas da empresa.” Lucro X Vendas (Receita) Vamos entender: O que você prefere? Ser proprietário da Empresa A que vende R$300.000,00 por mês ou a proprietário da empresa B com uma venda mensal de R$50.000,00? Porém, a Empresa A tem uma despesa de R$285 mil mês e empresa B tem despesa de R$10 mil mês. Nem sempre vendas maiores significam um lucro maior. Neste exemplo, o dono da empresa B teria de Lucro livre por mês R$40.000,00 enquanto da empresa A, teria somente R$15.000,00. Vendas ou Receita é todo o dinheiro que entra na empresa, e Lucro é o que realmente fica com o dono após pagar todos os impostos e despesas. Várias empresas quebram porque os empresários fazem um cálculo errado, e acabam retirando mais dinheiro da empresa que ela pode suportar, acabando com dividas e por fim quebrando suas empresas. Saiba como a gestão de estoques pode gerar receita a sua empresa A solução dos meus problemas! No fim, todos nós queremos mais dinheiro sobrando ao final do mês com todas as contas pagas para que a empresa seja duradoura. Para alcançar isso é necessário conhecer a fundo toda sua empresa, quais são seus custos, como fazer a correta precificação dos produtos, sabendo se os impostos pagos estão adequados a sua atividade. Só com o conhecimento da empresa é possível planejar a estratégia correta para ganhar mais, seja cortando custos, aumentando a margem de lucro ou se a solução será realmente vender mais. Saiba se sua empresa está pagando mais impostos do que realmente deve. Você sabe quanto é pago de imposto sobre cada mercadoria que é vendida, e sabe quanto é necessário para manter sua empresa funcionando todo mês? Se a resposta para essas perguntas simples não estão na ponta de sua língua, é o momento de estudar e estruturar sua empresa. Sabemos que a vida de empresário é difícil e que a administração de uma empresa pode se tornar bem complexa, por isso a WSC está aqui para simplificar tudo pra você, muito mais que uma contabilidade, ajudamos os empresários a adotarem uma gestão profissional de seus negócios. Ainda não é cliente? Faça uma cotação agora através do whatsapp e mude sua vida!
Como abrir uma loja virtual? Principais dicas para o sucesso de seu e-commerce
Em alta no mercado, as lojas virtuais são uma boa pedida para quem quer empreender, elas apresentam um baixo investimento se comparado às lojas físicas e ainda tem grandes oportunidades de crescimento. O mercado do e-commerce teve neste ano de 2018 um crescimento de 15% no Brasil e deve movimentar mais de 50 bilhões de reais na economia do país. Por ser um novo mercado, muitas dúvidas podem surgir na constituição de uma empresa virtual, por isso trazemos nesse artigo as dicas para você ter seu e-commerce totalmente legalizado. Preciso de cnpj para vender na internet? Essa é primeira pergunta da maioria dos empreendedores do mercado virtual, e apesar de parecer simples, é preciso avaliar as implicações dessa escolha para o empresário. Inicialmente para a criação de um site não é necessário ter um CNPJ constituído, porém, no momento em que as vendas iniciarem o CNPJ pode fazer toda diferença para o negócio. Vale ressaltar que, independentemente do porte da empresa, é recomendável e importante que seja feita a formalização e a prestação de contas à Receita Federal. Só assim você poderá emitir nota fiscal, além de obter outros benefícios que uma formalização pode trazer. E o mais importante: você vai transmitir mais segurança e credibilidade aos clientes. Benefícios de se ter um CNPJ – É mais fácil realizar a compra com fornecedores e grandes empresas, que vendem preferencialmente a pessoas jurídicas, oferecendo inclusive preços e condições de pagamento diferenciadas. – Você consegue obter uma conta bancária de sua empresa, o que facilita o controle e também a liberação de crédito. – O envio das mercadorias vendidas é facilitado, o correio tem limite para o envio de mercadorias por pessoas físicas além do processo ser mais complicado. Além de todos esses benefícios, toda a renda obtida da atividade comercial deve ser declarada e tributada, aí está a grande diferença, na pessoa física o imposto pago é de 15 a 27%e na pessoa jurídica inicia em 4%, gerando enorme economia. Só lembrando que a Receita Federal tem acesso a toda venda realizada no cartão e boletos registrados, ficando fácil de realizar a cobrança do imposto. É difícil abrir um CNPJ ? Está é a segunda maior dúvida dos pequenos empresários, pois antigamente o processo de abertura de uma empresa era complicado, demorado e caro. Atualmente a abertura de empresa se tornou um processo bastante rápido, sendo oferecido até mesmo de forma gratuita por vários escritórios contábeis. O empreendedor só precisa escolher a natureza jurídica que mais se enquadra na sua situação e obter um endereço comercial para iniciar sua empresa, uma opção existente hoje, é utilizar o endereço fiscal de um coworking, que é uma opção rápida e barata para quem não quiser investir em um espaço físico. A WSC Contabilidade oferece planos de abertura gratuita, entre em contato e saiba mais. Partindo para ação Tendo toda a parte legal regularizada, agora é só partir para a ação, pontos como escolha do nome e plataforma a ser utilizada podem fazer toda a diferença, seguem algumas dicas para quem está iniciando seu e-commerce: – A formatação da marca é essencial, escolha um nome forte com uma logo bem elaborada e que conversem com seu público alvo, vale a pena até o investimento em um profissional de design gráfico neste ponto. – Escolha a plataforma a ser utilizada, hoje temos várias soluções que já oferecem um site pré-formatado para vendas, o que reduz seu custo e ainda oferece uma gama de funcionalidades que facilitam o atendimento ao seu cliente. Algumas opções são o Nuvemshop e a Shopfy. – Realize o marketing de conteúdo! Utilizando um blog ou as próprias redes sociais crie conteúdos informativos relevantes a seus clientes, isso ajuda a deixar sua marca bem rankeada nas buscas do Google e ainda gera fidelização junto ao público alvo. – Invista nos canais de atendimento, redes sociais, whatsapp, chat, o mais importante é você estar disponível para tirar as dúvidas do seu cliente e fechar vendas. A WSC Contabilidade está presente para te auxiliar em todas as fases do negócio, com um custo reduzido e a confiabilidade de 30 anos de experiência de mercado, é a melhor opção para proporcionar as condições ideais para o sucesso de sua empresa. Conte conosco.